Levar um
empreendimento para a internet requer planejamento, estratégia e divulgação.
Por Carlos Donizetti Casartelli
O
mercado na WEB está aquecido e muitos empreendedores estão partindo para montar
seus negócios próprios na internet.
Histórias
de sucesso de idéias inovadoras no mundo virtual são noticiadas com frequência.
Esse é o grande poder de atração do setor.
Realmente
os números são de espantar:
O
Brasil é o país é o que fica mais tempo online. Existem hoje por aqui, mais de
80 milhões de usuários e o ticket médio de compras pela internet já ultrapassa
os R$ 300,00(*).
A
divulgação dessas estatísticas só tende a fazer o bolo crescer, cada vez mais.
Estive
no lançamento de uma nova empresa com uma ótima solução de e-commerce
recentemente, numa feira de empreendedorismo do SEBRAE-SP e notei que, sem
dúvidas, o estande da empresa foi o que teve o maior fluxo de visitantes
durante todo o evento.
É
incrível como os olhos dos novos empreendedores se voltam para a internet.
Pelas
conversas que tive com os potenciais players, notei que a maioria entende que
basta entrar pela internet com um produto qualquer e esperar pelo sucesso, como
se fosse uma mágica.
Mas
não é bem assim que a coisa funciona. Infelizmente não existe mágica e sim
muito trabalho.
Também
conversei com empresários que já estão no mundo virtual há algum tempo, mas
seus negócios não deslancham e eles não entendem o "por que".
É
importante frisar para os "net-empreendedores" que não estão habituados com a gestão de
negócios, que um empreendimento na internet é como um outro negócio qualquer.
Ele
precisa de planejamento, de estratégia, de posicionamento, de logística, de
conhecimento de mercado e sobretudo de divulgação, ou melhor, de divulgação com
qualidade.
É
importante que o empreendedor de internet saiba que na verdade o que ele tem
nas mãos é um modelo de canal de comercialização. De uma loja de cosméticos a
uma autopeças, se ele está na WEB tem que entender minimamente deste novo canal
de vendas, além é claro, de seu mercado específico.
Só
desta forma pode-se pensar em obter sucesso na internet.
E
como todo negócio, também o próprio sucesso é uma variável indefinida. Não
existe uma fórmula pronta.
O
que existe de fato, em comum em todos os que tiveram êxito na WEB, é um caminho
firme, com determinação, tenacidade, aconselhamento e planejamento, além de
algum diferencial de marketing forte.
A
competição no mundo dos negócios é muito grande seja qual for o setor, pode ter
certeza disso.
Por
isso é importante pesquisar, criar e pensar muito em encontrar um ponto de
destaque diante da concorrência. Criar um diferencial para o seu negócio é
fundamental, mesmo que isso envolva a busca de orientações de profissionais ou
empresas especializadas no assunto.
Não
esquecer também que o e-commerce é um ambiente em constante evolução.
De
resto, o canal de vendas "e-commerce" tem uma tendência muito
promissora.
Vale
a pena suar um pouco.
(*) fonte: Buy2Joy - HotCommerce
